Executivo Comercial Sênior

VAGA: EXECUTIVO COMERCIAL SÊNIOR

Buscamos um profissional focado em hunting para abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares, acessando o C-Level e vendendo valor financeiro.

RESPONSABILIDADES

• Prospecção ativa: mapear hospitais e redes de saúde via outbound, indicações e eventos.
• Mapeamento de stakeholders: identificar patrocinadores, influenciadores e detratores nas contas.
• Acesso executivo: conectar-se com decisores em Finanças, Suprimentos, Faturamento, TI e Diretoria.
• Ciclo completo: conduzir prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Discovery profundo: investigar dores financeiras e operacionais do hospital.
• Venda de valor: traduzir soluções em argumentos de ROI, redução de glosas e ganho de margem.
• Demonstrações de impacto: realizar apresentações comerciais focadas em valor, não em funções.
• Gestão de CRM: manter dados atualizados com previsão real de fechamento e riscos.
• Alinhamento interno: atuar com Marketing, Produto e CS para otimizar a experiência do cliente.
• Presença estratégica: participar de viagens, eventos e visitas presenciais.
• Resultados: atingir e superar metas comerciais da Verzo.

COMPETÊNCIAS

• Prospecção estratégica: habilidade para abrir contas frias e construir novas oportunidades.
• Discovery consultivo: capacidade de investigar dores reais antes de ofertar a solução.
• Venda por ROI: foco em impacto financeiro e eficiência operacional.
• Negociação complexa: trânsito ágil entre compras, jurídico, TI e operação sem perder margem.
• Disciplina de pipeline: organização rigorosa de CRM, follow-up e previsibilidade.
• Comunicação executiva: diálogo objetivo com gestores, diretores e C-level.
• Resiliência comercial: maturidade para lidar com ciclos longos e objeções.
• Postura de dono: autonomia, responsabilidade individual e foco em metas.
• Aprendizado rápido: domínio do vocabulário hospitalar, financeiro e técnico.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas e consultivas.
• Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas.
• Domínio de técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
• Ensino Médio completo.
• Pacote Office (Intermediário ao Avançado).
• Inglês nível intermediário.
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais.
• Organização e uso consistente de CRM.

DIFERENCIAIS

• Setor de saúde: bagagem em hospitais, healthtech, ERP hospitalar ou ciclo de receita/glosas.
• Tecnologia: experiência com venda de SaaS, dados, analytics ou automação.
• Networking: carteira de relacionamento ativa no mercado hospitalar.
• Metodologias: familiaridade com SPIN, SPICED, Challenger Sale ou MEDDIC.
• Business case: capacidade de construir defesas de valor financeiro em negociações.
• Graduação em curso ou concluída (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou afins).

CONTRATAÇÃO E BENEFÍCIOS

• Modelo: PJ.
• Regime: Híbrido Full Time (Segunda a Sexta) com flexibilidade para viagens.
• Remuneração: Salário fixo + variável atrelado à performance.
• Benefícios: Férias remuneradas.
• Crescimento: oportunidade de escalar junto com uma HealthTech em plena expansão.