Executivo Comercial Sênior
Buscamos um Executivo Comercial Hunter Sênior com experiência em vendas B2B complexas
para hospitais, redes hospitalares, clínicas, laboratórios ou prestadores de saúde.
Você será o responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade
de grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e
traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.
Principais Responsabilidades:
Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde.
Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e
mapeamento de contas-alvo.
Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos,
influenciadores, detratores, riscos e próximos passos.
Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira,
suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva.
Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção
da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções.
Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião
consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital.
Traduzir as soluções da Verzo em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de
rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência.
Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades.
Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de
valor.
Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos
passos, decisores, riscos e previsão de fechamento.
Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a
abordagem comercial e a experiência do cliente.
Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes.
Atingir e superar metas comerciais.
Requisitos Obrigatórios:
Experiência comprovada em vendas de SaaS, HealthTech, ERP hospitalar, dados,
analytics, automação ou soluções de eficiência operacional.
Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas.
Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Administração, Gestão
Comercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).
Pacote Office (Intermediário ao Avançado).
Inglês nível básico ao intermediário.
Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda.
Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM.
Modelo de Contratação: PJ.
Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos).
Horário comercial: Segunda à sexta
Remuneração: Composta por fixo e variável.
Pronto para transformar a gestão hospitalar?
para hospitais, redes hospitalares, clínicas, laboratórios ou prestadores de saúde.
Você será o responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade
de grandes redes hospitalares. O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e
traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.
Principais Responsabilidades:
Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde.
Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e
mapeamento de contas-alvo.
Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos,
influenciadores, detratores, riscos e próximos passos.
Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira,
suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva.
Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção
da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções.
Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião
consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital.
Traduzir as soluções da Verzo em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de
rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência.
Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades.
Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de
valor.
Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos
passos, decisores, riscos e previsão de fechamento.
Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a
abordagem comercial e a experiência do cliente.
Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes.
Atingir e superar metas comerciais.
Requisitos Obrigatórios:
Experiência comprovada em vendas de SaaS, HealthTech, ERP hospitalar, dados,
analytics, automação ou soluções de eficiência operacional.
Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas.
Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Administração, Gestão
Comercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).
Pacote Office (Intermediário ao Avançado).
Inglês nível básico ao intermediário.
Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda.
Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM.
Modelo de Contratação: PJ.
Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos).
Horário comercial: Segunda à sexta
Remuneração: Composta por fixo e variável.
Pronto para transformar a gestão hospitalar?
#LI-Onsite
Requisitos
Estudos
Ensino Superior
Valorizado
Experiência profissional
Entre 3 e 5 anos
Sobre AJA RH & Consultoria
A AJA RH & Consultoria é uma empresa especializada em Recrutamento e Seleção Empresarial e Desenvolvimento de Carreira a nível nacional, atuando como parceira estratégica de empresas e profissionais em busca de crescimento, desempenho e resultados.
Nosso compromisso é conectar talentos às melhores oportunidades do mercado, oferecendo soluções personalizadas para organizações que desejam contratar profissionais qualificados e para candidatos que buscam fortalecer sua empregabilidade e acelerar sua trajetória profissional.
